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医械产业是首宏的基因，是首宏经济的“顶梁柱”“压舱石”。不论是从自身的发展轨迹和产业规模，还是从全国其他械企的经验来看，首宏再上台阶，医械数字化转型必须实现新突破。在这个意义上，面对“推进新型数字化”这道摆在全国医械企业面前的共答题，如何在新一轮产业迭代中加快锻长板、补短板，让数字化供应链服务的脊梁重新挺起来、硬起来，是首宏面临的核心任务和挑战。

在“立”上厚植优势，营造优质生态环境

2024年，医疗器械行业“变阵时刻”已至，多个新的生存法则在逐步确立。医疗反腐继续，医疗行贿行为从重处罚；5-6月，第四批耗材国采、32+29省耗材集采相继落地，将迎来两大采购高峰。随着医疗反腐、药耗集采、支付改革等一系列动作，均旨在促进医疗行业降本增效。

目前国内医械供应链从最基础的物流供应链发展到精细化管理、品控费控、决策管理等，管理范围或将继续扩大。随着降本增效的需求不断提升，平台化供应链服务模式的渗透率也会逐步增加。

在集采执行期间，恰恰需要供应链服务平台这样的“中立”“客观”系统运营管理，以避免中选企业及流通服务企业产生违约行为，同时节省更多建设运营成本，医院也会更加青睐这种第三方服务平台的模式。而在上游的生产端，首宏商业通过整合全国优秀金融机构、配件商、仓储及物流等资源，可以为医疗器械生产企业提供医疗产品代采、代融、代储、代运一条龙服务。首宏商业通过搭建产业、技术、渠道等多方合作交流的服务平台，以此营造“安全看得见”的产业生态环境。

在“进”上寻求突破，提升自主创新能力

2024年6月底前，将以省为单位全面推开紧密型县域医共体建设。在全国县域医共体建设带动下，基层器械采购市场需求快速提高，下沉市场争夺热度升级，降本增效也是医疗生产企业实现业绩增长的突破口。

在医共体建设潮中，首宏商业可以提供“采购降本+技术创新”为内核的医疗生产企业数字化方案，致力于提升生产企业采购供应链的竞争力，通过数字化的共享模式，可以支持数据调用、分析评价，对于生产企业服务运行是重要的技术管理赋能。

在降本增效的总体需求下，首宏商业为生产企业提供全链条智能化、全流程数字化、运营低碳化、供应关系扁平化、服务长链化等供应链服务方案，通过制度改革加上数字化创新，使零配件管理渠道转向正规化，进而产生规模效应，优化企业成本管控，减少管理漏洞，帮助生产企业为下游提供更好的服务产品，打通相对复杂的生产供应链“最后一公里”。

此外，首宏商业还将进一步推动供应链数字化，强化场景开放牵引，推动规上企业“智改数转网联”全覆盖。

关键词：进口及国产医疗设备采购，医疗器械进口