品牌的力量有多大？不同的企业有不同的解答。首宏控股集团有限公司在传统的医贸经营模式上不断突围，通过实施品牌战略，仅仅用了两年时间就实现企业嬗变，业务量连续增长，客户认可度不断提升，成为品牌建设的真正受益者。可以说，正是基于“品牌力”， 首宏医疗有了抵御突如其来困难的盾牌，更有了今后勇往直前的铠甲。

发展受困，传统企业待突围

首宏医疗控股集团股份有限公司前身是青岛中富泰科控股集团，创立于2011年，注册资本5000万元，总部位于山东青岛。主营业务涵盖医疗器械代理进口业务和招标代理业务等，是一家医贸行业的龙头企业。2018年，首宏医疗登陆新三板，成为国内首家在新三板上市的民营医贸企业。

作为一家医贸企业，首宏医疗自成立以来一直采用的是传统的经营模式，受布点及人员的限制，主营业务有着较为明显的地域性，客户主要集中在山东省内，经营触角始终难以延展开来，历经十余年发展的首宏医疗，在行业竞争日趋激烈、无序的形势下陷入发展瓶颈。

“为了突破困局，首宏医疗董事长徐海波于2018年底2019年初开启品牌战略项目。”首宏医疗副总裁赵亮告诉记者，“在自身优势业务领域，首宏医疗正式推出了以‘医贸一条龙，安全找首宏’为服务理念，坚持医贸安全标准化、医贸信息平台化、医贸物流智能化的创新发展战略，发挥自身汇聚作用，集聚政府、资本、行业协会等资源，以八大安全服务标准为核心，围绕医院、代理和厂家开展安全医贸一条龙服务，为医疗行业打造了合规安全的医疗招标代理和采购新样板。”

采访中，赵亮高兴地告诉记者，正是基于品牌战略的实施，公司的业务量连续两年实现超增长，客户的认可度大幅提升，公司从此站上了一个全新的发展平台。

品牌发力，企业价值跃升

实施品牌战略，首宏医疗深知不仅是从知名度和美誉度上的提升，更是对公司核心竞争力的全面升级，为此首宏医疗从自身优势领域出发，采取一系列举措及全方位的营销创意持续锻造首宏品牌。

打造全新形象从更名开始。2019年，青岛中富泰科控股集团正式更名为首宏医疗集团，这次更名不仅代表首宏将实现从青岛到全国的品牌影响力提升，也代表首宏将打造医贸行业国际化和平台化品牌，实现全球化发展的战略布局，这无疑是首宏医疗实现跨越式发展的里程碑式转折。

酒好还怕巷子深。为了帮助品牌获得更广泛的传播，首宏医疗选择了中国最具影响力的航机杂志——国航《天空之翼》进行形象宣传。国航杂志覆盖全国上亿的商界、政界、医疗行业客户，一篇内容厚重的董事长专访，让更多的客户认识首宏，了解首宏。除了传统媒体渠道，首宏集团还通过线上新媒体对外持续发声，打造业内良好口碑。

“通过举办大型公关活动，首宏在行业内的影响力也得到了提升。2020年9月，全国医院院长论坛汇聚全国3000多家医院院长、管理者，首宏通过传播安全医贸服务理念，让首宏品牌走出省外，迈向全国。通过此次活动，首宏集团获得了包括人民日报、环球网、中华网等全国一线权威媒体的广泛报道。”赵亮表示。

在品牌建设中，践行企业的社会责任对于品牌美誉度、知名度都有巨大的帮助。2020年新冠疫情暴发期间，首宏医疗主动承担起防疫物资的保障工作，为政府、医疗机构采购、协调了3000多万元的防疫医用物资。首宏医疗还向武汉协和、同济医院捐赠了总价值超过200万元的防疫物资，得到了青岛市政府、国家和山东省药监局等部门的广泛好评，也得到了合作伙伴医院的普遍赞誉。

除此之外，良好的公司治理机制也是企业树立品牌的定海神针。在公司治理方面，合伙人体系建设是首宏的战略工程、创新工程、亮点工程。为调动外部合作伙伴和内部核心骨干的积极性，首宏集团形成了以医贸合伙人、事业合伙人、基石合伙人为核心的多层次合伙人激励体系，公司与合伙人共同经营、共同创业、共创价值、共担风险，初步实现物质有激励、制度有保障、精神有鼓舞、干劲有提升。为确保合伙人体系的有效落实，首宏系统地优化了三会治理结构，升级了股权大会、董事会的职责及决策机制，实现“纵向授权、责权明确、分权制衡”。良好的公司治理，使企业形成同心戮力、共谋发展的良好态势。

超前布局，勇创行业标杆

“品牌力”让首宏医疗成为业内“首选”，也给予首宏医疗持续发展的底气。目前，首宏医疗全面超前谋划，推动建设“北京+青岛”双总部战略布局，并在上海、广东、江苏、浙江等全国二十五个省市建立子公司，实现全国服务覆盖。同时，首宏医疗紧跟时代变化和科技创新步伐，充分利用大数据分析、VR技术等5G新技术，利用信息化手段实现医贸安全服务体验，自主打造了全流程信息服务的业务实时服务查询系统，实现客户即时查询招标进展、合同签订进展、付款进程、进口单证、货物物流以及结算情况等多维度查询，给业主客户带来了良好业务体验。

正是近几年的耕耘和品牌建设，使得首宏医疗在医疗用品招标代理和采购代理行业中取得了不凡的业绩。首宏医疗在全球拥有包括GE、飞利浦、西门子等知名企业在内的60多家医疗器械合作厂商，服务覆盖50多个国家和地区。同时，首宏医疗也赢得了国内政府机关、行业业主的众多认可，成为中国招标投标协会会员单位、青岛市医疗器械商会会长单位、青岛市医养健康产业促进会副会长单位，并在2016年荣获山东省工商业联合会“山东创新型民营企业”、2018年荣获中国中小企业协会“企业信用评价AAA信用评价企业”。在由中国采购与招标网、中国名企排行网联合主办的“2020第十四届全国招投标领域年度聚焦”系列活动中，荣获“2020中国招标代理优质服务奖(★★★★★)”，赢得业界一致瞩目。

塑造品牌形象，传播品牌价值，不是一朝一夕的事情，需要进行周密的策划和严格的执行。“未来，面对全球化、信息化的格局以及大健康产业的蓬勃发展趋势，作为‘品牌力’的受益者，首宏医疗将不断奋进，扎根安全医贸行业，立志成为立足全国，乃至全球的综合性医贸平台。”对于企业未来的发展赵亮信心满满。