上一篇我们讲到了医疗器械在资本市场，受到了很高的追捧，这次我们接着上文的话题，一起讲讲医疗器械的销售模式

目前，医疗器械的采购大户，主要还是国内的公立医院，而公立医院，涉及到买医疗器械，会有两种方式，一种是政府集中公开招标（其实和药品的集采非常像）、另一种就是医院自己买。政府集中采购的部分咱就不重点讲了，主要讲讲医院采购，医疗器械公司去医院销售自家器械的时候，肯定不能像药品一样，直接找医生或者找药剂科主任，因为涉及金额太大，这些小医生、科主任的根本没有这个权利定夺。这样的开支，一定要找院长级别的才行，找医院的最高层，然后从上往下层层推进，因为器械购买后，还要涉及培训相关人员操作，后续的维修保养，系统的跟进，总之，跟着机械一起卖的是一套解决方案。

当前医疗器械销售模式，不同于传统医院，我们都知道，传统的医药研发出来之前，要投入非常大量的成本，但是研发、上市后的五年保护期，也同样会有大量的仿造药制造出来，这样也造成了药企极大的损失。

而医疗器械的科技性以及研发的不好复制性，可以让医疗器械产业迎来极强的专利保护。所以每一家公司都会有自己的拳头产品或者领先于市面的属性进行卖点销售，对于很多医院或者医疗机构来说，这些科技恰恰就是他们所最为看重的。

所以，无论是销售方式，还是科技创新，医疗器械行业都有自己独特的先天优势，在这些优势的加成下，医疗器械也成为了很多人关注的热点以及重点。